Product Led Growth (PLG)

Product Led Growth (PLG) ist ein Wachstumsansatz, bei dem das Produkt selbst die wichtigste Rolle in Akquise, Aktivierung und Umsatz spielt. Nicht zuerst Pitch und Demo – sondern erst Nutzung, dann Kauf.

Der Kern von PLG ist eine simple Umkehr:

• Klassisch (sales-led): erst kaufen, dann erleben

• PLG: erst erleben, dann entscheiden

Damit das funktioniert, muss das Produkt seinen Wert sehr schnell beweisen (Aha-Moment). Oft geschieht das über Self-Serve (Trial/Freemium) und über Nutzungssituationen, die weitere Nutzer automatisch hineinziehen (z. B. Einladen, Teilen, Kollaboration).

Wichtig: PLG bedeutet nicht „ohne Sales“. Sales verschiebt sich eher nach hinten und wird dort stark, wo es komplex wird (Rollout, Stakeholder, Procurement). Das Produkt liefert die Beweise – Sales hilft, sie im Unternehmen zu verankern.

Wenn du PLG im Alltag erkennst, dann daran: Du kannst sofort starten, verstehst den Nutzen in Minuten, und Bezahlen fühlt sich wie ein logischer nächster Schritt an – nicht wie überredet werden.